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Intelligence ArtificielleNiveau 2 · Appliquer2 jours

Vendre plus vite avec l’IA : prospection, appels d’offres et relances qui convertissent

Diviser par deux le temps passé sur vos tâches commerciales à faible valeur — prospection, e-mails, réponses aux appels d’offres — pour le réinvestir dans la relation client.

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À l’issue de la formationObjectifs pédagogiques

  • Construire une liste de prospects qualifiée à partir de critères précis.
  • Rédiger une séquence de prospection personnalisée à grande échelle.
  • Analyser un cahier des charges et structurer une réponse AO en deux fois moins de temps.
  • Concevoir des scénarios de relance qui ne sonnent pas « automatique ».
  • Exploiter ses données CRM pour prioriser les bonnes opportunités.

Avant de vous inscrirePublic concerné & prérequis

Public visé

Le commercial B2B, le business developer ou l’ingénieur d’affaires qui croule sous la rédaction et le suivi, et veut récupérer du temps de vente. Pour les deux profils : le curieux y trouve un cadre clair, le sachant y trouve des techniques de prospection et de réponse AO qu’il n’a pas encore.

Prérequis

  • Exercer une fonction commerciale ou de développement d’affaires.
  • Connaître son cycle de vente et ses outils (CRM, messagerie).
  • Une première utilisation d’un outil d’IA aide, sans être exigée.

ProgrammeContenu détaillé

1 Arrêter de prospecter à l’aveugle
  • Définir le profil de votre client idéal et le traduire en critères de recherche.
  • Qualifier un prospect et identifier le vrai décideur avant le premier contact.
  • Préparer un angle d’approche par cible.
  • Atelier — Votre liste de vingt prospects chauds : vous repartez avec une liste qualifiée et priorisée, prête à attaquer.
2 Des messages qui obtiennent une réponse
  • Personnaliser à l’échelle sans tomber dans le copier-coller.
  • Construire une séquence de trois messages : accroche, relance, dernière chance.
  • Adapter le ton au secteur et au niveau hiérarchique.
  • Atelier — Votre séquence de prospection : vous produisez une séquence complète de trois messages pour une cible réelle.
3 Répondre à un appel d’offres deux fois plus vite
  • Décortiquer un cahier des charges et en extraire les critères de notation.
  • Construire un plan de réponse qui met en avant vos différenciateurs.
  • Rédiger les parties répétitives sans repartir de zéro.
  • Atelier — Le squelette de réponse AO : à partir d’un vrai cahier des charges, vous produisez le plan détaillé et les premiers paragraphes.
4 Relancer sans harceler
  • Scénarios de relance après rendez-vous, après devis, sur opportunité dormante.
  • Le bon moment, le bon canal, le bon prétexte.
  • Atelier — Vos quatre relances types : vous repartez avec quatre modèles de relance adaptés à vos situations courantes.
5 Faire parler votre CRM
  • Repérer les signaux d’achat dans votre historique.
  • Prioriser votre portefeuille et préparer vos rendez-vous.
  • Atelier — Votre plan d’action de la semaine : vous analysez un portefeuille et en sortez les actions prioritaires.
6 Garder l’IA à sa place : la confidentialité client
  • Ce qu’on ne met jamais dans un outil grand public.
  • Conformité et protection des données clients.
  • Atelier — Votre bibliothèque de prompts commerciaux : vous consolidez tous les prompts du parcours dans une bibliothèque rangée par usage.

Concret et opérationnelCe que vous repartez avec

  • Une liste de vingt prospects qualifiés.
  • Une séquence de prospection en trois messages, prête à l’emploi.
  • Un squelette de réponse aux appels d’offres réutilisable.
  • Quatre modèles de relance adaptés à vos situations.
  • Une bibliothèque de prompts commerciaux.

Le petit plus ALM Team

Tous les livrables sont construits sur vos vraies cibles et un vrai cahier des charges : vous repartez avec du travail déjà commencé, pas des exemples.

OrganisationModalités pédagogiques

Méthodes

  • Alternance d’apports courts, démonstrations et ateliers.
  • Cas pratiques adaptés à vos métiers.
  • Support de formation et ressources remis aux participants.

Évaluation

  • Positionnement en amont.
  • Exercices et quiz pendant la formation.
  • Attestation de réalisation en fin de parcours.

Vos questionsFAQ

La formation peut-elle être faite en intra-entreprise ?
Oui, le programme peut être adapté à vos équipes, vos outils et vos objectifs.
Peut-on financer la formation ?
Selon votre situation, la formation peut être prise en charge via OPCO, plan de développement des compétences ou budget entreprise.
Le contenu est-il pratique ?
Oui, chaque formation est construite autour d’ateliers, de cas d’usage et de livrables directement exploitables.

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